陆上风机（峰→低）
4000→900 元/kW
编号 / MZ-ACAD-45
类别 / 行业数据
适用 / 新能源项目投标
墨子
投标
投标
审定
投标学院 · 第 45 讲
新能源招标价格走势
风电机组 / 光伏组件 / 储能系统三大品类中标单价复盘（2020—2025）：从高点腰斩到触底反弹，行业数据与投标人实战启示。
光伏组件（峰→低）
2.1→0.62 元/W
储能系统2h（峰→低）
1.5→0.44 元/Wh
数据时间范围
2020—2025
MOZIBID · 墨子投标
数据来源 · 北极星电力 / 国际风力发电网 / 能源界 / 新浪财经 / 公开招标公告
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据02 / 14
本讲导读
这一讲，读懂新能源采购价格密码
1
全景概览：三大品类价格走势总览——从补贴抢装高点到"内卷"破底
2
风电机组：陆上 / 海上机组中标单价逐年数据与关键转折点
3
光伏组件：央企集采从 2 元/W 滑落到 0.62 元/W 的完整轨迹
4
储能系统：磷酸铁锂 2h 系统两年内价格腰斩的关键节点
5
驱动因素 + 反弹信号 + 投标实战启示：怎样用价格数据制定报价策略
数据口径说明
本讲价格数据均来自公开招标公告、行业媒体报道及行业协会发布口径，仅反映可查询的历史区间与均值，不代表任何时点的实时市场价。具体项目报价应参照最新开标记录。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院DATA & TRENDS
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据03 / 14
全景概览
三大品类 · 价格总览
陆上风电机组
单价区间（元/kW）
2020年峰值 ≈4,000
2022年均价 ≈1,808
2023年均价 ≈1,584
2024年最低 900–1,100
2024年下半年回升 1,200–1,550
2022年均价 ≈1,808
2023年均价 ≈1,584
2024年最低 900–1,100
2024年下半年回升 1,200–1,550
光伏组件（单晶/TOPCon）
单价区间（元/W）
2021–22年峰值 约1.8–2.1
2023年底首破1元
2024年最低 0.62
2025年初回升 0.70–0.86
2025年Q2均价 约0.73
2023年底首破1元
2024年最低 0.62
2025年初回升 0.70–0.86
2025年Q2均价 约0.73
储能系统（磷酸铁锂2h）
单价区间（元/Wh）
2022年 约1.4–1.7
2024年加权均价 0.606
2024年最低 0.435
2024年底框采均价 0.484
2025年稳定 约0.5–0.6
2024年加权均价 0.606
2024年最低 0.435
2024年底框采均价 0.484
2025年稳定 约0.5–0.6
共性规律
三大品类均经历了技术进步 + 产能过剩 + 竞争加剧的价格螺旋：2020—2024年跌幅分别达 75%、70%、66%；2024年下半年起出现阶段性触底信号，风机、光伏均出现反弹，储能趋稳。
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编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据04 / 14
风电机组 · 陆上
陆上风机中标单价：4年跌逾75%
| 时段 | 口径 / 代表项目 | 单价（元/kW，不含塔筒） | 同比变化 |
|---|---|---|---|
| 2020年峰值 | 补贴抢装期，行业整体高位 （含塔筒约4,500+） | ≈4,000 | — 阶段高点 |
| 2022年 | 市场全年均价（央国企项目） | ≈1,808 | ↓ 大幅压降 |
| 2023年全年 | 市场均价；9月均价1,553元/kW | ≈1,584 | ↓ -12% |
| 2024年上半年 | 中国能建10GW集采：中车株洲所等报价破千 | 900–1,100 | ↓ 触阶段底 |
| 2024年下半年 | 国家电投10MW级采购，均价1,550；反"内卷"后趋稳 | 1,200–1,550 | ↑ 回升企稳 |
关键节点
2024年6月，中国能建10GW风机集采出现低于1,000元/kW报价（中车株洲所900元/kW、电气风电949元/kW），创历史低点。2024年11月12家整机商联合宣布自律反"内卷"，此后价格止跌回升。
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编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据05 / 14
风电机组 · 海上
海上风机：仍处高位，降幅温和
海上风电机组单价远高于陆上，技术门槛更高；2023—2024年呈温和下降趋势，但降幅明显小于陆上。
价格区间对比
陆上 vs. 海上（元/kW）
2023年陆上均价 约1,584元/kW
2023年海上均价 约2,936元/kW
2024年陆上最低 约900元/kW
2024年海上最低 约2,470元/kW
（海上价格含海缆、基础等综合成本，不同来源口径差异较大）
2023年海上均价 约2,936元/kW
2024年陆上最低 约900元/kW
2024年海上最低 约2,470元/kW
（海上价格含海缆、基础等综合成本，不同来源口径差异较大）
2025年市场规模
中标量大幅反弹
2025年一季度，国内11家整机商共中标38,269 MW风机，同比增长约120%。
价格企稳背景下，整机商盈利有所修复，资本市场对海风项目预期明显改善。
（来源 · 北极星电力 2025.04）
价格企稳背景下，整机商盈利有所修复，资本市场对海风项目预期明显改善。
（来源 · 北极星电力 2025.04）
海上与陆上的本质差异
海上风机受基础施工成本、海缆、运维等综合制约，单纯比较主机报价容易失真。整体EPC造价仍在10,000–15,000元/kW区间（行业估计），远高于陆上4,000–6,000元/kW水平。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院来源 · 北极星电力 / 国际风力发电网 / wind.in-en.com 周分析
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据06 / 14
光伏组件
光伏组件：从 2 元 到 0.62 元，再触底回升
| 时段 | 口径 / 代表项目 | 集采中标价（元/W） | 趋势 |
|---|---|---|---|
| 2021—22年峰值 | 单晶PERC，硅料短缺推高成本 （行业估计） | 约1.8–2.1 | — 历史高点 |
| 2023年初 | 单晶PERC；硅料价格高位回落初期 | 约1.8 | — 平台整理 |
| 2023年底 | 国央企采购首现低于1元/W报价；P型12月破1元 | 首破 1.0 | ↓ 加速下跌 |
| 2024年初 | 中国电建42GW集采：N型最低0.87元/W | 0.806–0.91 | ↓ 持续探低 |
| 2024年底 | 单项最低0.62元/W（N型）；CPIA公布成本底线约0.68元/W | 0.62–0.72 | ↓ 触阶段低点 |
| 2025年Q1–Q2 | 头部企业TOPCon报价0.82–0.86元/W；3月集采均价0.73元/W | 0.70–0.86 | ↑ 触底回升 |
价格底部逻辑
2024年10月中国光伏行业协会（CPIA）发布最低含税成本约0.68元/W，成为价格下沿的行业共识；此后头部组件企业联合提价，2025年初TOPCon组件报价回升至0.82–0.86元/W。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院来源 · 国际太阳能光伏网 / OFweek光伏 / 新浪财经 / CPIA
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据07 / 14
储能系统
储能系统：两年内腰斩再腰斩
| 时段 | 口径（磷酸铁锂，2h系统为主） | 系统采购价（元/Wh） | 趋势 |
|---|---|---|---|
| 2022年 | 锂电储能系统均价（行业估计） | 约1.4–1.7 | — 历史高位 |
| 2023年初 | 2h磷酸铁锂系统；最低1.38元/Wh | 约1.4–1.5 | ↓ 开始下行 |
| 2024年全年均价 | 2h系统加权均价0.606元/Wh；范围0.481–1.317元/Wh | 0.606（加权均） | ↓ -57% vs 2023 |
| 2024年7月最低 | 单项中标最低价 | 0.435 | ↓ 阶段低点 |
| 2024年底框采 | 中国电建16GWh储能系统框采：均价0.484元/Wh，最低0.4418元/Wh | 0.4418–0.484 | — 底部区间 |
| 2025年初 | 电芯价格约0.3元/Wh；系统价格趋稳 | 约0.5–0.6 | ↑ 趋稳反弹 |
EPC口径区别
2024年含储能EPC中标价加权均价约1.175元/Wh（2h），远高于纯系统采购价；招标文件拆分方式（系统采购 vs. EPC打包）对报价影响显著，投标前需确认口径。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院来源 · 能源界 / 能源杂志 inengyuan.com / 北极星电力 / 新浪财经
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据08 / 14
综合对比
三类产品降幅对比与当前坐标
| 品类 | 2020–22年峰值 | 2024年低点 | 最大降幅 | 2025年现状 |
|---|---|---|---|---|
| 陆上风机 | ≈4,000元/kW | 900–1,100元/kW | 约 ↓77% | 回升至1,200–1,550 |
| 光伏组件 | 约2.1元/W | 0.62元/W | 约 ↓70% | 回升至0.70–0.86 |
| 储能系统2h | 约1.5–1.7元/Wh | 0.435元/Wh | 约 ↓71% | 趋稳 约0.5–0.6 |
| 海上风机 | 约5,000元/kW+ | 约2,470元/kW | 约 ↓50% | 缓慢下行中 |
横向比较启示
三大品类下跌节奏不同步：光伏最早跌破心理价，储能跌幅最快，陆上风机最晚触底。不同品类价格反弹节奏也各异——投标报价时不能用同一品类的价格感觉套用到其他品类。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院数据为公开口径区间，来源综合自各媒体及行业协会报告
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据09 / 14
驱动因素
价格为何一路向下？四大驱动力
驱动力 一
技术进步 + 规模效应
风机单机容量从3MW扩展至8–16MW以上，光伏电池从PERC升级到TOPCon/HJT，储能电芯容量持续提升，度电成本持续摊薄
驱动力 二
产能过剩 + 竞争内卷
三大品类均出现产能大幅超出需求的局面；整机商、组件厂、电池厂商为抢占市场份额不惜亏损竞标，推动报价突破成本底线
驱动力 三
央企采购杠杆
国家电投、中国电建、华能、大唐等央企以框架采购（GW/TWh量级）形式集中招标，极大压缩供应商谈判筹码，批量采购价远低于单项
驱动力 四
平价时代政策导向
2021年起新能源全面平价上网，政策补贴退出；开发商为保证项目IRR，直接将降本压力传导至设备采购环节，推动采购价格快速下行
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院DATA & TRENDS
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据10 / 14
触底与反弹
价格触底信号如何判断
1
行业自律协议：2024年11月12家风电整机商联合宣布反"内卷"，设定最低可接受价格，推动陆上风机价格从900元/kW回升
2
行业协会成本底线：2024年10月CPIA公布光伏组件最低含税成本约0.68元/W，为行业建立隐性价格地板
3
头部企业提价行动：2025年初光伏组件头部厂商TOPCon报价集体回升至0.82–0.86元/W，低价竞标空间收窄
4
储能原材料趋稳：碳酸锂价格自2024年二季度起维持相对低位，电芯成本约0.3元/Wh，系统价格下行空间已有限
阶段性判断
三大品类均已进入"见底整固"阶段而非持续探低：风机和光伏明确反弹，储能在0.5–0.6元/Wh区间企稳。但能否真正走出下行周期，还需看2025—2026年装机需求能否持续消化过剩产能。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院DATA & TRENDS
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据11 / 14
实战启示
投标人怎样用价格数据打赢报价
1
用区间而非均值定位报价：公开均价≠你能拿到的采购价；参考近3个月同规格开标记录最低价，结合自身供应链报价
2
口径对齐再比价："系统采购价"与"含EPC价"差距高达1.5倍以上（储能）；未对齐口径的比价毫无意义
3
价格反弹期调高备货弹性：2025年风机、组件均处于回升通道，锁价过早反而压缩报价空间；需在商务谈判时设定价格调整条款
4
海上与陆上分开建模：海上风电EPC综合造价是陆上2–3倍，混用同一单价模型必然报价失真
5
关注框架采购中标结果：央企框架采购单价通常是下一轮项目开标的风向标；可通过公告追踪国家电投、中国电建、华能集采单价
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院DATA & TRENDS
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据12 / 14
常见误区
三个高频误区，一个踩一次就够了
误区 一
用1年前均价做报价基准
新能源设备价格波动极快，6个月前的均价可能已偏差30%以上。投标前必须查最新一批同类项目的开标价，不能依赖记忆或历史报价单。
误区 二
把"最低中标价"当成市场价
极端低价往往是"亏损竞标"或特定项目的一次性价格，用最低价作为预算依据极可能导致亏损或废标。应以加权均价或中位数做基准。
误区 三
忽略EPC打包价 vs 设备单采价差异
招标文件中，EPC打包采购的隐性成本（安装、调试、保险、项目管理）往往占比30–50%；把设备单采价直接套用到EPC报价会严重低估总价。
避坑原则
永远以招标文件明确的采购范围与技术边界作为核价起点，再结合近期同口径开标记录校正，最后用自身供应链报价验证——三步缺一不可。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院DATA & TRENDS
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据13 / 14
要点速记
六条，带走就够用
1
陆上风机：2020年峰值≈4,000元/kW → 2024年低点900元/kW → 2025年回升至1,200–1,550元/kW
2
光伏组件：2022年峰值约2.1元/W → 2024年低点0.62元/W → 2025年Q2均价约0.73元/W
3
储能系统2h：峰值约1.5元/Wh → 2024年均价0.606元/Wh → 底部0.44元/Wh → 2025年趋稳0.5–0.6元/Wh
4
驱动下行的核心：技术进步 + 产能过剩 + 央企规模集采 + 平价政策导向四力叠加
5
2024年下半年起三大品类先后出现触底反弹信号：行业自律 / CPIA成本底线 / 碳酸锂稳定
6
报价核价三步法：招标口径确认 → 近期同口径开标均价校正 → 自身供应链报价验证
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院KEY TAKEAWAYS
编号 / MZ-ACAD-45 · 行业数据14 / 14
资料来源 · 免责声明
依据与声明
[1]
北极星电力新闻网（bjx.com.cn）——"风电机组中标"专题、2024年历史最低风机投标价分析（2024.07）；一季度风电中标量（2025.04）
[2]
国际风力发电网（wind.in-en.com）——96.27GW 2023年整机商中标统计；风电项目周分析（含塔筒/不含塔筒价格拆解，2024）
[3]
能源界（nengyuanjie.net）——2024年度储能中标价格分析；2025年储能市场三大趋势（2025.01）
[4]
新浪财经（finance.sina.com.cn）——2024储能中标市场盘点；锂电储能系统最低0.437元/Wh年度分析（2025.01）；中国电建16GWh储能框采开标（2024.12）
[5]
国际太阳能光伏网（solar.in-en.com）——157GW光伏组件22家央企中标价格解析（2024）
[6]
OFweek储能网 / OFweek光伏（ofweek.com）——储能中标价再创新低（2024.03）；光伏组件0.62元/W中标分析（2024.12）
[7]
中国光伏行业协会（CPIA）——光伏组件最低含税成本公告（2024.10）；21经济网转载（2025.03）
免责声明：本讲数据均来自公开媒体报道、招标公告及行业协会发布，仅为历史区间参考，不构成任何投资或商务决策建议。价格受供需、原材料、政策等多重因素影响，请以最新公开开标记录及主管部门认定为准。
MOZIBID · 墨子投标 · 投标学院下一讲 · 第46讲《特高压与主网工程招标：投资与设备需求图谱》